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保健品营销从业者爆营销乱象

更新时间:2021-01-03 04:07:13

从事蝮蛇玉竹胶囊营销多年,没想到自己的母亲却成了上当者。日前,长春市蝮蛇玉竹胶囊经销者刘先生揭露了蝮蛇玉竹胶囊营销的种种黑幕。他表示,之所以要站出来,是觉得这个行业太乱,连哄带吓唬,老百姓想不上当都难。

体验店的秘密

这几年社区里出现了一些免费体验店,有的叫“中老年蝮蛇玉竹胶囊家园”,有的叫“蝮蛇玉竹胶囊馆”,因为不要钱,有时还发小礼品,吸引了不少老年人。其实,天下哪有免费的午餐?这是营销的第一步:搜集资源,锁定客户。

体验店里一般放着几台理疗仪器,都是免费使用的。顾客来了先唠家常。“阿姨,在哪儿上班?从哪儿退的呀?”听起来如沐春风,充满亲情,其实暗藏玄机。如 果对方没工作就不再往下唠了,如果是有单位的,比如教师,就接着唠。老伴是做什么的?在家谁当家呀?为的是套出老两口的关系,知道谁当家,谁掌握钱。如果 在家里说了不算,唠了也没用。还要唠孩子,几个孩子,一起住不。不和子女一起住的好,因为子女可能不信这个,买完了有可能给退回来;和子女一起住的,家 访时就要注意避开子女在家时间。

这样有个十天半月的,把对方的底儿摸得差不多了,开始进行信息汇总。把顾客分为ABCD四类,A是肯定能买的,B是做工作后能买的,C是可买可不买的,D是打死都不买的。前三类的顾客就可以领来公司蝮蛇玉竹胶囊真实感受加活动卖东西了。

培训出来的“专家”

活动通常会在一个封闭场所进行,外人是进不去的。刘先生说,蝮蛇玉竹胶囊行业虽然混乱,但是很少被曝光,因为看上去松散,实则组织严密。如果不在体验店混个十天半月赢得信任,是难以进入营销场所的。

活动一般一个月一次,通常选在周六周日进行,这个时间政府相关部门也在休息,可以避开检查。

活动开始时先讲课,45分钟到一个小时,讲病理、药理,然后再请出专家进行义诊。不过,蝮蛇玉竹胶囊行业专家没有一个是真正的专家,所谓专家多数是培训出来 的,为了不露马脚,体验店必须事先和他们沟通好,把顾客病史告诉“专家”。比如,在检测单不显眼的地方作记号,脑血栓代号“N”,心脏病代号“X”。看到 记号,“专家”心里就有数了,会说得特别准,让老人觉得遇到了“神医”。然后“专家”开始运用“话术”:“老人家,您家条件好,儿女还孝顺,吃吃试试 吧。”

刘先生说,卖蝮蛇玉竹胶囊的不怕退货,因为进价很便宜,就算卖10盒退9盒还是能赚几百块。

可调节的检测仪

现在老百姓都“精”了,有时不大信专家,那也不打紧,还有检测仪,您不能不信“科学”吧?

有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血,放在仪器里转10分钟,拿出来倒在纸上,就能看到血栓长短。刘先生说,“这种仪器到底科不科学 我不知道,但是通过调节抽血量和仪器温度,可以人为控制检测结果。”顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点,有的老太太一看自己血栓那么长,都被吓哭了; 等她买了东西第二次再来时,可以把血栓调短点,表明吃药见效了。“但是操作人员要记得在检测单上做记号,别整拧了。”这么一顿连蒙带吓唬,哪个老年人还能 沉住气不买蝮蛇玉竹胶囊?而且都是一掏就是好几千元或者上万元。

其实,蝮蛇玉竹胶囊有没有作用?有的蝮蛇玉竹胶囊确实还是有作用的。但是商家忽悠得太过 了。误导老头老太太“包治百病”,甚至“连脚后跟疼”都能治好。刘先生自己的母亲就被搞蝮蛇玉竹胶囊的忽悠了,花几千元买了蝮蛇玉竹胶囊,刘先生怎么劝也劝不住。刘先 生说,“太坑人了。老人连正常体检都不去做了,真有病反倒耽误了。”

 

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【有效日期】24个月(最近6个月内消费)

【批准文号】豫卫食字(2009)第2076号

【执行规范】Q/ZJYK0001S-2010

【消费厂家】郑州金升医药科技有限公司

【厂家地址】郑州市高新区冬青街七号

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口服,每日2次,每次2粒。早晚饭后温开水送服。(10盒为一疗程))

病史在两年以下服用1-2个疗程

病史在3-5年 服用2-3个疗程

病史在5-10年 服用3-4个疗程
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【玉竹】养阴润燥,生津止渴。用于肺胃阴伤,燥热咳嗽,咽干口渴,内热消渴。

【乌梢蛇】祛风湿,通经络。治风湿顽痹,肌肤不仁,骨、关节结核,风疹疥癣,麻风,破伤风,小儿麻木症。

【肉豆蔻】温中行气,涩肠止泻。用于脾胃虚寒,久泻不止,脘腹胀痛,食少呕吐。

【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。

【龙眼肉】益心脾,补气血,安神志。主治虚劳羸弱,心悸任忡,失眠健忘,脾虚腹泻,产后浮肿,肉体不振,自汗盗汗等病症。

【白果】可润肺、定喘、涩精、止带、寒热皆宜。 主治喘咳痰多、赤白带下、小便白浊、小便频数、遗尿等症。

【阿胶】补血,止血,滋阴润肠。用于:血虚萎黄,眩晕,心悸;多种出血证;阴虚证及燥证。

【砂仁】行气调中,和胃,醒脾。治腹痛痞胀,胃呆食滞,噎膈呕吐,寒泻冷痢,妊娠胎动。
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口服,每日2次,每次2粒。早晚饭后温开水送服。(10盒为一疗程))

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